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●品牌传播策划中利用权威建立信任
品牌传播策划 中系统讲解了品牌定位的12类方法，让消费者知道我们品牌相比竞品有何不同，但讲出不同还不够，还需要证明你的不同，这时就需要品牌的信任背书体系，接下来我们就系统学习27种提升品牌信任度的信任背书方法。 什么是信任背书？ 就是提供给消费者的证据，这些证据能让你的定位和诉求显得可信。 为什么需要信任背书? 因为所有消费者都缺一样东西安全感 缺乏安全感，是人们心智七大规律中最基本的一条，心智规律在下个板块会讲到。 ohan Bruwer（2013）的研究发现，品牌传播策划中心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险，一旦感知...
●餐饮品牌策划中用对立建立定位
餐饮品牌策划 认为因为人性多疑，缺乏安全感。你还需要进一步提供证据来证明你说的不同是确实存在的，是值得信赖的。这时，你需要为品牌找到信任背书。从下节开始，我们系统讲解品牌信任背书的打造方法。 什么是对立？ 就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，跟他对着干。对手向左，你就向右，对手向前，你就向后。 比如，可口可乐的核心优势是可乐的发明人身份，餐饮品牌策划认为可乐这种饮料就是可口发明的，正宗、经典是其品牌基因。但换一个角度看，这同样是可口的固有弱点，正宗经典就意味着相对历史悠久，有很多年龄大的人喜欢，年轻...
●品牌推广策划之用精神情感建立定位
品牌推广策划 前面讲的10种定位方法，可以解释市场上90%的品牌定位案例。但还有10%是没有办法解释的，这篇的目的就是解决剩余的10%的用原教旨定位理论无法解释的品牌定位的成功现象。 什么是精神情感型定位？ 品牌推广策划就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化或某些人类的情感上，通过该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同，从而在消费者心中占领一个独特的位置。 比如，耐克长期坚持的的传播主题just do it，它所传达的鼓励个人个人拼搏精神的情感理念。以及，万宝路所提倡的come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡传达...
●品牌策划设计中用关联定位法建立定位
品牌策划设计 中什么是关联定位？ 关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息（你的品牌属于未知信息，消费者心智中的已有的认知是已知信息），从而让品牌占据一个有利位置。 关联定位为什么有效？ 因为按照哈佛大学心理学家乔治米勒博士的研究，大脑会排斥与现有知识经验不相符的信息，并且大脑本身没有足够的知识和经验来处理过多的信息。 如果想顺利在客户心中建立认知，就必须学会借势，品牌策划设计中借助客户心中的已有认知，将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。 关联...
●电商品牌策划之用受青睐建立定位？
电商品牌策划 中什么是受青睐？ 受青睐就是受到某些特定群体的喜欢和推崇 某些亚文化或者高势能人群的认同和喜爱，能产生一种身份的认同。可以为品牌带来彰显价值，彰显品味、价值观、社会地位.....提供了一种身份标签。 为什么受青睐可以建立定位？ 有三种心理支持，那就是从众心理、社会认同和模仿效应 1、从众心理 也就是平常所说的随大流、电商品牌策划中当个体发现自己与人群中大多数存在分歧时，会感到一种压力，这种压力迫使他趋于跟群体一直。 比如，在喜剧中加入笑声特效，会让观众跟着特效而觉得情节是搞笑的，会跟着笑出来。很多品牌...
●品牌定位策划中用市场专长建立定位
品牌定位策划 中什么是市场专长？ 专长、专长，就是在某一方面特别擅长，通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长，我们就把这个品牌叫做专家品牌。 二、为什么市场专长可以建立定位？ 因为专家拥有三个优势，一是认知优势，二是专业优势，三是资源优势。 1、认知优势； 人们会认为专家在其领域接受过更多培训和更多知识，会更专业。 相反，人们很少会认为一个通才能在多个领域都具有专长，不论他实际上做得多优秀。品牌定位策划中常识告诉他们，一个人或一家企业不可能成为各方面的专家。 2、专业优势； 再大的公司，资源都是有限...
●品牌全案策划用经典建立定位
品牌全案策划 中什么是经典？ 经典的核心核心含义就是四个字长存不衰，能够长期存在而不衰败即可视为经典，一类产品，一个品牌都可以成为经典。 一些历史较长的品牌往往会有自己的经典款，比如，可口可乐的6.5盎司的弧形瓶是可口可乐的经典品项，奔驰车的S级被称之为经典款，迪奥的戴妃手袋lady Dior，古驰的solo系列都是经典款。 一、为什么能用经典能建立定位？ 因为经典能给人更多安全感，从而更容易赢得信任。 经典有较长历史，也就意味着经过了长期的验证，如果有问题，品牌全案策划中早就被发现了，能流传这么久，肯定大家觉得还不错，在所在...
●服装品牌策划中用热销建立定位
服装品牌策划 中什么是热销？ 所谓热销，就是给受众制造品牌很火、卖的很热的感觉 在品牌发展过程中，要持续的注入热销概念，用热销感来实现真的热销。 一、为什么用热销可以建立定位? 因为，热销会引来热销，看起来卖的好，就能真的卖的好，从心理层面讲人们会同情失败者，但会买赢家的产品。 在中国人认知中，老百姓讲墙倒众人推、破鼓众人捶。服装品牌策划认知中，圣经马太福音书中讲凡有的，给他更多，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。 都是讲的一个道理穷者常穷，富者恒富，所以，在营销上，永远要让你的品牌看起来是很稀有、...
●品牌定位策划中用领导者建立定位
品牌定位策划 中诉求领导者这一定位，在市面上很常见，但大部分都是错的。领导者定位虽很强力，但有其必要的使用条件、方法和技巧。这篇老刘分5个部分，带你系统学习这一定位方法。 一、什么是领导者定位？ 二、领导者为什么成立？ 三、领导者定位有哪几种？ 四、什么时候诉求领导者？ 五、什么时候不诉求领导者？ 一、什么是领导者定位？ 品牌定位策划中用领导者身份建立定位，被特劳特在《与众不同》中称为品牌实施差异化最强有力的方法。国内各定位公司也较多使用该方法，但有很多企业跟风滥用。造成了领导者满天飞、满大街的乱象。 但领导者...
●品牌营销策划中的成为第一建立定位
品牌营销策划 中什么是成为第一建立定位？ 成为第一是指成为开创者，不是指销量上的第一。 通过创新，成为所在品类某个有价值概念的开创者，以此来建立品牌的定位。 有价值的概念是指能更好的满足消费者的需求，比如更快、更便捷、更省..... 比如，拼多多在社交电商领域，创造了拼团的商业模式，诉求拼着买，更便宜满足了对价格更加敏感的消费群体，追求更省的需求。 为什么成为第一可以建立定位？ 回答这个问题前，先做几个简单的测试。 1、世界第一高峰是哪座？ 2、首次登上月球的地球人是谁？ 3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字？ 4、...